Porfavor, tómese un momento para escuchar
el mensaje emitido por el señor Robert Shinn:
Poder, información, ilusión y balance.
En el entrenamiento sobre negociación que imparto, me concentro en el poder. Por favor Una manera de ver al poder es dándote cuenta de que, algunas veces, otras personas tienen cosas que tú quieres. Aplicar estos principios de poder para cambiar maneras de pensar e influir en otros te ayuda a obtener aquellas cosas que quieres. Otra manera de ver al poder es que entre más de este tengas en comparación con la otra parte de la negociación, menos concesiones tendrás que hacer.
Sentar Tono.
El tipo de poder más efectivo es usado tan sutilmente que la gente no se da cuenta de que está siendo usada. Un negociante profesional ganará en una mesa de negociaciones, y la vez, dejará a la contraparte pensando que ellos ganaron.
Tacticas de negociación de Robert Shinn:
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